Vehículos lujosos más obtenidos por los consumidores latinos en 2022. Foto: Envato
Hace dos años, al comenzar los informes enfocados en la Influencia Latina – es decir, en el peso que tienen los latinos para las marcas de automóviles en los Estados Unidos – dejamos claro que los latinos tienen un importante poder adquisitivo.
Según datos de Claritas, con una población proyectada de más de 66.5 millones en 2023 y un poder adquisitivo del consumidor que supera los $2 billones, los latinoamericanos constituirán más del 20 % de la población total de Estados Unidos y representarán el 22 % de la población de nuestra nación en los próximos 5 años.
Realmente, la capacidad de compra de los latinos ha crecido significativamente en los últimos años, como indicó el informe de IHS Markit que detalla cuáles fueron las marcas premium favoritas de los latinos y los automóviles más comercializados.
En esta gráfica se aprecia el porcentaje de cuota de mercado de los consumidores latinos según cada marca de lujo. Fuente: IHS Markit
Tesla, la marca preferida por los consumidores
La mayor sorpresa del informe de IHS Markit es que, por primera vez, Tesla, la marca propiedad de Elon Musk, se sitúa en el primer puesto, desplazando a Lexus al segundo lugar.
Para comprender esto mejor, es necesario destacar que, aunque el año 2022 no resultó ser el mejor para la industria en general, con una venta total por debajo de los 14 millones de unidades, hubo empresas como Tesla que lograron cifras récord de ventas, con un aumento del 40% en la cantidad de automóviles vendidos respecto a 2021, colocándose así como líder en ventas de fabricantes premium en los Estados Unidos.
Según Automotive News, parte de este éxito se puede atribuir a diversos factores, incluyendo la construcción de dos nuevas instalaciones de producción de Tesla, una en Austin y otra en Brandeburgo, Alemania, además del aumento de la capacidad de producción en sus plantas de Fremont, California y Shanghái, China.
“Los fabricantes de vehículos están compitiendo por liderar en el futuro, donde la mayoría de los consumidores estará integrada por afroamericanos, latinos y asiáticos. Dentro de este grupo, los latinos son el segmento que crece más rápidamente”. Marc Bland, Director de Diversidad, S&P Global
Gracias a este crecimiento, la compañía logró fabricar un total de 1.37 millones de vehículos a nivel mundial en 2022, un incremento del 47% respecto al 2021, al mismo tiempo que comercializó cerca de 491,000 vehículos en Estados Unidos, lo que representa un aumento del 45% en comparación con el año anterior. De esa cifra, 21,153 unidades del modelo 3 y 19,809 unidades del Modelo Y fueron adquiridas por latinos.
Con estas cifras, Tesla desplazó a BMW como la empresa líder del mercado premium en Estados Unidos, convirtiéndose en la primera compañía automotriz estadounidense en liderar dicho mercado en casi 25 años, superando al fabricante alemán que había mantenido el primer puesto durante los últimos tres años, y que en este 2022 queda en la segunda posición con 332,288 unidades vendidas.
Estas son las marcas lujosas preferidas por los latinos
Centrándonos en el mercado latino, Tesla no solo encabeza la tabla, sino que también fue la única marca de lujo que experimentó un crecimiento positivo, tanto en ventas como en cuota de mercado.
La compañía con sede en California se encuentra aproximadamente quince mil unidades por delante de Lexus
Por debajo de Tesla, se encuentran Lexus, BMW, Mercedes-Benz, Acura y Audi, desplazadas al escalón inmediatamente inferior según el informe publicado en 2020, manteniendo esencialmente las mismas posiciones en el top 10.
“Como marca de lujo escogida por los consumidores latinos y como marca de mayor venta en el mercado multicultural, nos enorgullece ofrecer una experiencia personalizada para los clientes, creatividad que resuene y una gama de vehículos inspiradores. A medida que iniciamos nuestro próximo capítulo hacia un futuro totalmente eléctrico, nos comprometemos a brindar un diseño innovador, innovación revolucionaria y los vehículos más codiciados a nivel mundial”. Juanita Slappy, Directora de Marketing Multicultural de Cadillac.
Las sorpresas surgen a partir del séptimo lugar, que en 2020 ocupaba Infiniti y que en 2022 pasó al noveno lugar. Cadillac ascendió un puesto, del octavo al séptimo, superando a Volvo que también logró avanzar posiciones, subiendo del décimo lugar al octavo.
En este punto, podríamos sugerir a Cadillac que sus futuras campañas de marketing también se realicen en español. Esta sería una excelente estrategia para ascender en la preferencia de las marcas lujosas de los latinos.
La gran ausente es Land Rover, que desaparece del top 10 y da paso a Lincoln, que se sitúa en la posición 10 y entra por primera vez en el top de las marcas de lujo preferidas por los consumidores latinos.
En esta gráfica podemos observar que los modelos de Tesla son los preferidos por los consumidores latinos. Fuente: IHS Markit
Los vehículos lujosos más vendidos entre los consumidores latinos
Al hablar específicamente de los modelos, es importante destacar que los primeros dos puestos de la tabla están ocupados por vehículos de Tesla, el Model 3 y el Model Y, algo significativo que demuestra el creciente interés del público latino en los vehículos eléctricos, ya que como mencionamos en nuestro informe de 2022, este grupo demográfico está muy interesado en la tecnología.
También llama la atención que el resto de la lista está dominado principalmente por modelos de Mercedes-Benz, BMW, Lexus y Acura. A pesar de ser marcas preferidas por los latinos, ni Audi, Cadillac, Volvo o Infiniti tienen vehículos en este top.
“Lexus ha sido durante mucho tiempo la marca favorita entre los compradores latinos de vehículos de lujo. Nuestros clientes siempre han estado en el centro de todo lo que hacemos y, a medida que avanzamos hacia los vehículos eléctricos, estaremos con ellos en cada paso del camino. Desde híbridos hasta híbridos enchufables y vehículos eléctricos de batería (BEV), Lexus está bien posicionado para satisfacer las diversas necesidades del mercado latino. Nuestro objetivo es liderar el camino hacia la neutralidad de carbono de manera inclusiva y sin dejar a nadie atrás”. Vinay Shahani, Vicepresidente de Marketing de Lexus
En cuanto a las ventas, todos los modelos experimentaron un crecimiento positivo, aunque el Tesla Model 3 y el Model Y fueron los únicos vehículos que tuvieron un crecimiento de dos dígitos y, además, fueron dos de los cuatro afortunados que lograron una cuota de mercado positiva, junto al GLC de Mercedes-Benz y el X5 de la marca de Baviera.
Los demás modelos tuvieron un rendimiento negativo en la cuota de mercado, destacándose el caso del Lexus NX, que experimentó un drástico retroceso del -40.5%.
Además, como se puede observar, la lista de vehículos lujosos más vendidos entre el público latino está dominada por los SUV, con la excepción de los puestos uno y nueve, ocupados por sedanes.
Con lo anterior, es evidente que los consumidores latinos no solo son prominentes en el mercado automotriz de volumen, sino también en el segmento del lujo, lo que confirma lo mencionado anteriormente: el poder adquisitivo de los consumidores latinos está en aumento y serán ellos quienes influirán en gran medida en las ventas de todas las industrias en Estados Unidos.
